經銷商在與醫院溝通 肺功能儀價格時，不應只給出一個數字，而應圍繞“價格背后的價值”做系統解釋。這包括設備的功能組合、臨床適用性、服務支持和后期維保方案等內容，有助于醫院從整體投入產出角度理解價格。

例如向醫院介紹 科進 肺功能儀 KPF1000 系列時，經銷商可以先確認醫院的需求，然后說明相應配置的優勢和價格區間，再輔助展示具體使用場景下帶來的流程優化和長期穩定性，這樣比簡單報出價格更能促成理解和共識。